Ürünler için doğru fiyatları vermek, günümüzde son derece önemlidir. Hatta bir çok uzmana göre belkide yapılması gereken en zor işlerden birisidir. Ürünlerinizi doğru şekilde fiyatlandırmak, satış miktarlarınızı artırmanızda ve büyüme potansiyeli yüksek bir şirket yaratmanızda kilit öneme sahip. Fiyat stratejinizi yanlış şekilde kurguladığınızda ise her an ileride şirketinizin başa çıkamayacağı birtakım problemlere sebep olabilirsiniz.
Aşağıda ürün fiyatlandırma kapsamında belirlediğiniz hedeflere nasıl ulaşabileceğinize ve fiyatlandırma yaparken hangi etkenleri göz önünde bulundurmanız gerektiğine ilişkin önemli ipuçlarını göreceksiniz.
Giving the right prices for products is extremely important today. In fact, according to many experts, it is perhaps one of the most difficult things to do. Pricing your products correctly is key in increasing your sales and creating a company with high growth potential. When you incorrectly construct your price strategy, you can cause some problems that your company cannot cope at any moment in the future.
Below you will see important tips on how you can achieve the goals you set within the scope of product pricing and what factors you need to consider when pricing.
Hedeflerinizi yakalamada Fiyatlandırmanın önemi
Nasıl Para Kazanacağınızı Planlayın :
Ilk olarak fiyatlandırma stratejisi ile ulaşmak istediğiniz hedefi unutmamanız gerekiyor. Para kazanmak. Zaten şirketinizi kurmanızın asıl sebebi de bu.
Birçok şirketin içine düştüğü en büyük hatalardan biri satışları belirleyen tek şeyin ürün fiyatı olduğuna ilişkin yaygın inançtır. Oysa satışlarınızı belirleyen şey tamamen satış kabiliyetinizle alakalıdır. Bu da uygun satış uzmanları ve doğru satış stratejisi ile mümkündür.
Ayrıca, yanlış fiyatlandırma kararlarının neden olduğu riskler karşısında dikkatli olmalısınız. Bu noktada, iki tehlike ile karşılaşabilirsiniz: düşük fiyatlandırma ve yüksek fiyatlandırma.
The importance of pricing to catch your goals.
Plan How To Make Money:
First of all, you should not forget the target you want to achieve with the pricing strategy. Earn money. This is the main reason for starting your company anyway.
One of the biggest mistakes that many companies fall into is the widespread belief that the only thing that determines sales is the product price. However, what determines your sales is completely related to your sales ability. This is possible with appropriate sales professionals and the right sales strategy.
Also, you should be careful about the risks caused by wrong pricing decisions. At this point, you may encounter two dangers: low pricing and high pricing.
Düşük Fiyatlandırma:
Şirket sahipleri ve satış temsilcilerinin birçoğu düşük fiyatlandırmanın gerileyen ekonomilerde en iyi seçenek olduğunu düşünür. Ancak, ürünleri olması gerekenin altında fiyatlandırmak kar zarar konusunda problem yaratabilir. Unutulmamalıdır ki ürünleri doğru şekilde fiyatlandırmak ekonominin her döneminde kritik öneme sahiptir, özellikle de gerileme dönemlerinde. Satış hacmini artırmak umuduyla birçok şirket müşterilerini ikna etmek amacıyla düşük fiyatlandırma uygulamasına gitmektedir. Oysa bu hatalı bir strateji olup müşterilerin sadece ürünlerinizi basit ve ucuz olarak görmesini sağlar. Unutmayın ki müşteriler en kaliteli ürünü en uygun fiyata almak ister. Sizin fiyatlarınızı sürekli düşük tutmanız, müşterinin gözünde ürünlerinizin kalitesinin de düşük görünmesini sağlar.
Low Pricing:
Many owners and salespeople consider low pricing to be the best option in declining economies. However, pricing products below what they should be can cause problems with profit and loss. It should not be forgotten that pricing the products correctly is critical in every period of the economy, especially in periods of decline. In order to increase the sales volume, many companies go to low pricing strategy in order to convince their customers. However, this is a wrong strategy that allows customers to see only your products as simple and cheap. Remember that customers want to buy the best quality product at the best price. Keeping your prices low to keeps the quality of your products low in the eyes of the customer.
Yüksek Fiyatlandırma:
Ürünleri olması gerekenin üzerinde fiyatlandırmak da düşük fiyatlandırma kadar yıkıcı etkilere neden olabilir çünkü müşteri bu kez de sürekli fiyatlarınızı rakiplerinizin fiyatlarıyla kıyaslıyor olacaktır. Ayrıca, müşterinin isteğinin daha üzerinde belirlenen fiyatlar, satış hacminde düşüşe sebep olabilir. Fiyatlarınızı yüksekte tutarak en kaliteli ürünü sattığınız algısını müşteri üzerinde oluşturmak istiyor olabilirsiniz. Ancak müşterinin de sürekli pazarı takip ettiğini unutmayın.
High Pricing:
Pricing products above what they should be can have as devastating effects as low pricing, because this time the customer will be constantly comparing your prices to the prices of your competitors. In addition, prices higher than the customer’s request may cause a decrease in sales volume. You may want to create the perception that you sell the best quality product by keeping your prices high. But keep in mind that the customer is constantly following the market.
Fiyat Belirlerken Dikkat Etmeniz Gereken Faktörler
Doğru fiyatı belirlerken kullanabileceğiniz birçok yöntem bulunuyor. Fakat başarılı şirketler çoğunlukla bu yöntemlerin kendileri için en uygun olanını kullanır ve ilk dikkate almaları gereken kilit faktörün müşterileri olduğunu bilir. Müşterilerinizi ne kadar iyi tanırsanız talep ettikleri değeri onlara daha iyi sağlayabilir ve böylece ürünleriniz için daha yüksek fiyatlar belirleme şansını yakalayabilirsiniz.
Factors You Should Pay Attention When Setting Price
There are many methods you can use to set the right price. But successful companies often use the most appropriate of these methods for them and know that the key factor they need to consider is their customer. The better you know your customers, the better they can provide them with the value they want, so you have the chance to set higher prices for your products.
1.Müşterilerinizi Tanıyın:
Pazar araştırması yapmak müşterileri tanımanıza yardımcı olabilir. Müşterinizi tanımanın en önemli yolu ise müşterinizi ziyaret etmek ve birebir diyaloğa girebilmektir. Böylelikle potansiyel müşteri ve müşterilerinizi; demografik özellikleri, satın aldıkları ürünleri, hangi fiyat seviyelerine daha duyarlı oldukları gibi farklı birçok etkene göre ayrı segmentlere ayırabilirsiniz. Daha sonra ise hangi müşteri grubunu hedefleyeceğinize karar verebilir ve ürün fiyatlarınızı buna göre belirleyebilirsiniz.
1.Know Your Customers:
Doing market research can help you get to know customers. The most important way to get to know your customer is to visit your customer and have a one-on-one dialogue. Thus, your potential customers and customers; You can divide the demographic features, the products they buy into different segments according to many different factors such as which price levels they are more sensitive. Then you can decide which customer group to target and determine your product prices accordingly.
2.Maliyetlerinizi Takip Edin:
Fiyatlandırma ile ilgili temel prensiplerden biri, belirlediğiniz fiyatların öncelikle maliyetlerinizi karşılaması gerektiğidir, kar yaratıp yaratmadığı ise dikkate almanız gereken ikincil faktördür. Bu, aynı zamanda ürünlerinizin maliyetlerini bilmeniz gerektiği anlamına gelir. Bunun yanında fiyatlarınızı ne kadar artırmanız gerektiğini ya da kar elde etmek için gerek duyduğunuz satış hacmini çok iyi bilmelisiniz. Unutmayın ki bir ürünün maliyeti her zaman gerçek maliyetinin üzerindedir çünkü içerisinde genel giderleri de barındırır. Genel giderler kira gibi sabit giderler ve lojistik ya da stok maliyeti gibi değişken giderler olabilir. Ürününüzün gerçek maliyetini belirlerken bu giderleri de mutlaka hesaba katmalısınız.
2.Track Your Costs:
One of the basic principles of pricing is that the prices you set should absorbition your costs, and whether it generates profit is the secondary factor you should consider. This also means that you need to know the costs of your products. In addition, you should know very well how much you need to increase your prices or the sales volume you need to make a profit. Please note that the cost of a product is always above its actual cost because it also contains overheads. General expenses can be fixed expenses such as rent and variable expenses such as logistics or inventory costs. When determining the actual cost of your product, you should definitely consider these expenses.
3.Gelir Hedefinizi Belirleyin:
Şirket faaliyetlerinizden ne kadar kar elde edeceğinize ilişkin bir gelir hedefi belirlemelisiniz. Bu hedefi üretim, pazarlama ve satış maliyetlerinize dâhil edin ve böylece ürününüz için uygun fiyatı belirleyin. Bir ürününüz varsa süreci oldukça basit şekilde yürütebilirsiniz. Bir sonraki yıl boyunca bu üründen kaç adet satacağınıza ilişkin tahminde bulunun. Daha sonra ise gelir hedefinizi bu sayıya bölün. Böylece gelir ve kar hedeflerinize ulaşabilmek için ihtiyacınız olan ürün fiyatını belirlemiş olursunuz. Eğer birden fazla farklı ürününüz varsa gelir hedefinizi her bir ürüne dağıtmanız gerekiyor. Daha sonra finansal hedeflerinizi yakalayabilmek adına her bir ürün için belirlemeniz gereken satış fiyatını yine aynı şekilde hesaplayabilirsiniz.
3. Set Your Income Target:
You should set an income target for how much profit you can make from your company activities. Include this goal in your production, marketing and sales costs, so you can determine the appropriate price for your product. If you have a product, you can carry out the process quite simply. For the next year, make an estimate of how many you will sell from this product. Then divide your income target by this number. Thus, you can determine the product price you need in order to reach your income and profit targets. If you have more than one product, you need to distribute your revenue target to each product. You can then calculate the same sales price you need to set for each product in order to meet your financial goals.
4. Faaliyet Alanınızdaki Rekabet Ortamını İyi Anlamaya Çalışın:
Rekabet ortamını iyi anlamak büyük fayda sağlayacaktır, çünkü çok büyük ihtimalle müşterileriniz de sizinle aynı zamanda rekabet ortamını analiz ediyor olacaktır. Ayrıca, ürününüzün ilave değerler içerip içermediğinden emin olmalısınız. Örneğin ürününüzle beraber ek servisler de sunuyor musunuz ya da ürününüz pazarda yüksek bir kalite algısı yaratıyor mu? Durum böyleyse daha yüksek bir fiyat için yeterli gerekçeleri sağlamışsınız demektir. Ayrıca, bölgesel farklılıklar konusunda tedbirli olun ve her zaman maliyetlerinizi dikkate alın. Hatta ürünlerinizin fiyatları ile rakiplerinizinkiler arasında birebir kıyaslama yürütmek bile faydalı olabilir. Burada önemli olan sadece liste fiyatlarını değil net fiyatları da karşılaştırmak gerektiğidir. Gerekli verileri toplayabilmek için telefon görüşmeleri, gizli alışveriş araştırması ya da yayınlanmış raporlar gibi kanallardan yararlanabilirsiniz. Aynı zamanda, süreç boyunca müşterilerinizin şirketinize, ürünlerinize ve rekabet ortamınıza ilişkin taşıdığı algıyla ilgili notlar tutmaya çalışın. Unutmayın, değerlendirme yaparken kendinize karşı dürüst davranmanız son derece önemli.
4. Try to Understand the Competition Environment in Your Field of Activity:
A good understanding of the competitive environment will benefit, because your customers will likely be analyzing the competitive environment at the same time as you. You should also make sure that your product contains additional values. For example, do you offer additional services with your product or does your product create a high quality perception in the market? If this is the case, you have provided sufficient reasons for a higher price. Also, be wary of regional differences and always consider your costs. It may even be helpful to compare the prices of your products with those of your competitors. The important thing here is to compare not only list prices but also net prices. You can use channels such as phone calls, secret shopping research or published reports to collect the necessary data. At the same time, try to keep notes on the perception your customers have regarding your company, products and competitive environment throughout the process. Remember, it is extremely important to be honest with yourself when evaluating.
5.Pazarın Nereye Gittiğini Öngörmeye Çalışın:
Elbette kahin olmanız gerekmiyor fakat gelecekte ürününüze olan talebi etkileyebilecek faktörleri de yakından takip etmelisiniz. Uzun dönem iklim koşullarından ürünlerinizin satışına etki edebilecek devlet yasalarına kadar birçok şey bu faktörlere dâhildir. Ayrıca rakiplerinizi ve pazarda yaptıkları hamleleri de hesaba katmalısınız.
5.Try to Foresee Where the Market Goes:
Of course you do not have to be a seer, but you should also closely follow the factors that may affect the demand for your product in the future. Many things include long-term climate conditions and state laws that can affect the sale of your products. You should also consider your competitors and their moves in the market.
